1 Chiến lược được xem là hiệu quả nhất để có khách hàng

Coaching đó là thực hiện Free Coaching Session sau đó chuyển đổi thành Paid Client (khách hàng trả tiền).

🔑 VẬY MỤC TIÊU TRONG BUỔI FREE COACHING SESSION LÀ GÌ?

1. Để lọc khách hàng phù hợp (pre-qualifying client)

2. Để cho khách hàng trải nghiệm buổi coach và thấy được giá trị của coaching cho cuộc sống của họ.(add value)

🛑Sự khác biệt giữa Coach thành công & Coach thất bại là Coach thành công có chiến lược rõ ràng cho buổi coach đầu tiên này🛑

Những coach thất bại trong buổi Free Coaching Session này thường là:

• Không có một mục tiêu cụ thể trong buổi Free Coaching Session, khách hàng đến với buổi coach hoang mang về những gì sẽ trao đổi

• Outcome – kết quả của buổi Free Coaching Session không được liệt kê và chỉ định một cách rõ ràng trước. Coachee không được truyền cảm hứng & “nóng máy trước buổi coach”

• Không có cấu trúc & kịch bản lời thoại cho một buổi Free Coaching Session và thế là coach cứ để mọi thứ một cách tự nhiên, không có tính tổ chức & kiểm soát thời gian.

• Không biết cách chia sẻ & thể hiện giá trị Coaching Package của mình khi khách hàng thể hiện sự quan tâm.

• Lo lắng và hạ giá coach mình mong muốn khi khách hàng yêu cầu

• Cảm thấy mình đang rất là Salesy khi cố gắng bán coaching cho khách hàng

Sự thật là khi bạn lọc đúng đối tượng khách hàng (họ đang cần cái bạn có-tức kết quả bạn đã đạt được) biết cách thể hiện mình đúng cách theo Coaching Session Structure và thực hiện đúng từng bước được hướng dẫn. Bạn sẽ cảm thấy hòa hợp và thoải mái khi thực hiện buổi Free Coaching Session đầu tiên cho khách hàng của mình.

Bài viết liên quan